Главная страница

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ: пиррова победа современных продавцов

Работа с возражениями покупателя возведена в статус священной коровы. Этому посвящаются статьи и тренинги, бизнес-тренеры делают карьеру на обучении тому, как работать с возражениями. Благодаря этому, продажи превращаются в своего рода «Клуб веселых и находчивых», где продавец будто бы играет в теннис с покупателем, и проигрывает тот, кто выдохнется первым.

Подходя таким образом, мы получаем продажи как игру, в которой есть победитель и проигравший. И как ни странно звучит, когда выигрывает продавец – проигрывает покупатель. Читать далее

Корпоративный тренинг на крановом заводе «Гертек»: отзыв владельца

14-16 октября 2017 г. Андрей Домрачев провел трехдневный корпоративный тренинг для отдела продаж на крановом заводе «Гертек», г. Казань. Владелец завода делится впечатлениями и успехом от пройденного тренинга.